原创 高皓 孙子谋 新财富杂志
动作中东最有影响力的生意家眷之一，巴林的卡诺家眷历经130余年，将家眷企业卡诺集团发展成为海湾地区航运威名，并涉足动力、旅游、金融、地产等多个领域。
家眷首创东谈主尤素福愚弄巴林处于波斯湾南岸地舆中心的位置上风，成立了海湾地区首家航运代理公司阿拉伯汽船有限公司，并渐渐成为广博航运公司和航空公司的代理。
中东发现石油后，海湾国度放浪发展基建，卡诺家眷积极开展水泥运输与分销业务，并与沙特国度石油公司等合作，通过卡诺工业和动力公司为当地的公用职业、真金不怕火油、石化公司提供服务。
卡诺旅行社动作中东首家旅行社，则在海湾干戈中承担了外籍东谈主员疏散、好意思国海上运输等业务。
凭借苍劲的酬酢汇集及国际化理念，卡诺家眷已成为阿拉伯地区代表性家眷企业。其从第二代驱动履行“轮流式传承”模式，如今已传承至第四代。
开头：新财富杂志（ID：xcfplus）
作家：高皓（清华大学五谈口金融学院全球家眷企业商量中心主任）、孙子谋（清华大学五谈口金融学院全球家眷企业商量中心商量专员）
原标题：《卡诺家眷：巴林百年航运威名因何在荡漾中东建立跨国生意邦畿》
巴林，这个位于波斯湾西南部的岛国，是中东海湾地区最早开采石油的国度之一。尽管巴林的国土面积仅有779平方公里，号称袖珍小国，但并未妨碍其在全球生意舞台上崭露头角。
巴林的卡诺（Kanoo）家眷，是中东最有影响力的生意家眷之一，其家眷企业卡诺集团的发展史可追忆到130年前。19世纪末，卡诺集团首创东谈主、家眷第一代成员哈吉·尤素福·本·艾哈迈德·卡诺（简称“G1尤素福”）创立了一家袖珍贸易公司，自后将其发展成为海湾地区第一家航运代理商。
中国有句俗语，“行船走马三分险”，可见航运生意的风险之大。卡诺家眷凭借机敏的生意直观与国际化理念，屡次渡过难关，建立起跨国生意帝国。如今，卡诺集团业务已遍布中东和泰西等22个国度，涉足航运、动力、旅游、金融、地产等多个领域，历经四代传承与发展，成为阿拉伯地区代表性家眷企业。
01
一代兴业，从袖珍贸易商到海湾航运威名
巴林1932年发现石油之前，当地住户与波斯湾地区的原住族群相似，很猛进程上依赖蚁集珍珠和哺养来督察生计。巴林的阿拉伯语字面含义为“两个海洋”，其北部海域海床赋存着丰富的矿物资，收获于潮汐和洋流的共同作用，贝类在淡水和咸水之间轮流助长，孕育出品性上乘的珍珠，使该地区渐渐成为海湾地区乃至全球的珍珠蚁集和贸易中心。
自19世纪60年代起，G1尤素福在巴林筹齐截家袖珍贸易公司，主要销售大米、糖、椰枣和木料，在都门麦纳麦渡过了早期成长岁月。1890年22岁时，他从父亲手中剿袭了公司，并以我方的名字重新将其定名为Yusuf Bin Ahmed Kanoo Group（简称“YBA Kanoo”），这也成为家眷企业发展的最先。
G1尤素福很早就展现出前瞻视线和生意贪念。他不雅察到“印度洋-波斯湾-两河流域-地中海”这一贸易线的兴起，而巴林因位于波斯湾南岸的地舆中心，成为航运公司和贸易商的梦想选用（图1）。阿曼的铜锭、好意思索不达米亚的自然沥青、波斯湾的珍珠和棉花，以及来自印度的多样稀零木料、象牙和青金石，都在这里进行转口贸易。19世纪90年代，阿拉伯湾水域约有4500艘采珠风帆，其中1/3都在巴林停靠。
由于巴林的餐具、瓷器，以及咖啡、生果等商品那时都通过入口获取，G1尤素福尝试租用船只从印度西南部的喀拉拉邦入口各类商品。这些船只沿着东非海岸线飘零，频繁停靠在蒙巴萨和桑给巴尔这两个枢纽的口岸城市。桑给巴尔是东非的枢纽贸易中心，以丰富的香料、椰子林和木料资源而驰名于世。特别是产自红树林的木料，在传统的巴林屋顶建造和造船业中有着凡俗应用。与此同期，G1尤素福的船只也会在印度西北海岸口岸进行补给，从当地购买棉布、大米、茶叶等各类破费品。这些远洋贸易为卡诺家眷之后涉足航运业务打下了基础，G1尤素福也由此积聚了丰富的国际业务常识和实践智力。
1820年英国入侵波斯湾后，迫使巴林与其缔结《波斯湾和平总协议》，巴林成为英国的从属国。G1尤素福鉴定到，若要在英属领地上取得生意施展，必须闪耀英语。于是，他与巴林第一位英国代表哈吉·艾哈迈德·本·阿卜杜勒·拉苏勒伸开合作，无偿从事信使和文告责任，并很快掌执了英语。1900年，巴林任命首位英国驻守政事代理加斯金，G1尤素福担任其与时任巴林总揽者谢赫•伊萨•本•阿里•阿勒哈利法之间的翻译，从而借惊叹与政府机构的联系进一步自如了社会地位。
由于闪耀英语并具有一定声望，他还负责向英国传达巴林商界的意见，甚而在处理腹地贸易纠纷或英国当局与巴林东谈主之间的不合时担任仲裁——他事实上成为了英国与巴林之间的“结构洞”，占据了社会集聚会的上风地位。
跟着G1尤素福的业务规模渐渐扩大，1911年，他将视力投向航运业，成立了海湾地区首家航运代理公司——阿拉伯汽船有限公司（Arab Steamers Ltd）。两年后，他与英国石油公司（BP）的前身英波石油公司（APOC）签署代理协议，为家眷企业的膨胀奠定了基础。
尔后，与异邦航运公司签署代理协议成为卡诺集团的主要业务，并助其最终发展为中东最大的船舶服务提供商，业务笼罩了阿拉伯半岛周围的系数主要口岸和近海油轮装载末端。第一次寰宇大战前，卡诺家眷已取得了英国、印度等国度一系列枢纽航运公司在巴林的代理权。在此经由中，航运公司的经管者们通过接连束缚的收购、兼并，建立了一个复杂的贸易汇集，卡诺集团的业务也随之拓展。
企业筹划现款流的加多使G1尤素福对银行业产生了浓厚敬爱。1909年，东方银行（Eastern Bank）在伦敦成立，主要服务于与印度的国际贸易。次年，该银行在孟买开设了首家分行。但是，1916年东方银行肯求在巴林开设分行时遇到了阻力——包括G1尤素福在内的部分腹地商东谈主合计，银行应遵从伊斯兰原则，避免收取利息。G1尤素福对异邦银行在巴林的筹划持保留魄力，约略也由于其将对他我方的银行组成阻止——险些同期，G1尤素福在巴林创办了银行业务。通过与伦敦代理的合作，卡诺家眷能够获取货币和商品价钱的信息，使他们能够向通盘海湾地区的银行客户提供金融服务。
1908年波斯湾地区发现石油，为卡诺家眷带来新的历史机遇。1913年，英波石油公司任命G1尤素福为巴林代理东谈主，负责处理该地区的石油运输和关联事务。两边的细致合作，自如了卡诺家眷在石油领域的地位。在此顺境时，G1尤素福还对航空业和旅行社等萌发出一系列设计，但是这最终解说仅仅他的一场白天梦。
02
侄子交班，全球金融危急中贫困守业
1929年，华尔街金融崩盘的余波速即扩散至全球，包括巴林在内的海湾地区亦未能避免。国际经济环境急剧恶化，列国保护见解要领盛行，纷纷提升关税和贸易壁垒，使全球贸易堕入低迷。20世纪30年代末，日本得胜研发出东谈主工培育珍珠技能，培育珠速即充斥市集，珍珠价钱断崖式着落。1954年，巴林珍珠业的缺欠已止境显著，仅剩下11艘采珠船和538名采珠工东谈主。但是，窘境并未就此终结。1930年，英波石油公司因在巴林大幅提升汽油和煤油价钱而激励凡俗争议。动作其代理东谈主，G1尤素福面对着前所未有的挑战。
在相继而至的危急之下，卡诺家眷的财务景色束缚恶化。其在1933年向巴林总揽者肯求了一笔贷款，祈望借此缓解压力。但是，这一肯求因英国的反对而最终未能收尾。无奈之下，G1尤素福不得不出售部分家眷业务，并以不菲的利息向其他金融机构贷款，包括老敌手东方银行。这一连串的打击下，卡诺家眷的企业堕入债务窘境。
不久后，二战爆发，航运服务被削减到最低值，商船也时时受到鱼雷要紧，而卡诺家眷动作这些受影响航路的代理，处境雪上加霜。业务停顿的船只在停靠、维修等方面的开支高大，正如“华东谈主寰宇船王”包玉刚曾说过的，“一艘莫得收入的船只，与其说是资产，不如说是欠债”。
在危急之下，G1尤素福决心寻找新业务渡过难关。彼时，全球市集需要在运输挑战之下处置战时生活必需品问题。1944年，当一家好意思国公司向卡诺家眷究诘商品运输时，他机敏捕捉到其中的商机。鉴于那时巴林和好意思国之间的收支口商品相对未受干戈影响，G1尤素福向这家好意思国公司提出按时运输糖果、丝绸等生活用品，以及福特、雪佛兰、谈奇等品牌汽车。他将业务重点放在了那些无需办理许可证的货色（如香烟）上，并得胜诱骗英国香烟公司等主要客户。这一策略不仅在经济低谷期掀开了家眷企业新业务的大门，自后香烟也成为了卡诺集团最获利的业务之一。
尽管G1尤素福取得了职业上的成立，但他的生活中却尽是追悼。他和内助弥远未能诞下我方的孩子，弟弟穆罕默德1903年在巴林爆发的夭厉中早逝，年仅25岁。穆罕默德留住了两个男儿贾西姆（简称“G2贾西姆”）和阿里（简称“G2阿里”），以及一个女儿玛丽亚姆。G1尤素福承担起养育他们的攀扯，并把两个侄子培养为家眷企业的交班东谈主。两代东谈主建立起更细致的家庭纽带，孩子们不再称G1尤素福为“叔叔”，而是称为“父亲”。
在全球眷不雅念强烈的阿拉伯文化配景之下，卡诺家眷强调成员之间的融合互助。G1尤素福在1945年临终前召集G2贾西姆、G2阿里以及侄孙们，分享了我方终身的职业心得和价值不雅。他特别强调了制定计较和敢于翻新的枢纽性，并嘱咐他们要“心存敬畏，保持强项与公允，善待比我方弱小的东谈主”。在交班东谈主选方面，他指定了G2贾西姆和G2阿里。同期，他告诉家东谈主，银行里只剩下几千卢比进款，他的时期一经终结，当今将由下一代教导家眷企业陆续前行。
G2贾西姆和G2阿里剿袭家眷企业后，商定了“五五开”的合伙联系，并由G2贾西姆担任集团主席。
1945年二战终结后，生意举止渐渐复原，巴林政府减轻了出口管制，卡诺集团与英、法、澳等国复原贸易。20世纪40年代末，G2贾西姆两手足以通讯样子积极与寰宇各地建立新的生意商量，束缚收到异邦公司问询商品的信息，包括腕表、香水、咖啡、汽车等，他们速即把执住这些新业务带来的增长点。
20世纪中世，海湾地区发现石油为当地带来了前所未有的经济茂密。在此基础上，海湾国度放浪发展基础设施。20世纪50年代起，G2贾西姆机敏鉴定到水泥动作要道建筑材料所蕴含的高大商机，因此将主要元气心灵进入到海湾地区的水泥运输与分销业务中。此前，他与手足G2阿里共同掌管卡诺集团，但是跟着时分推移，G2贾西姆决定将公司原有运营职责全权交付给G2阿里，以便我方全身心进入新的业务。通过与沙特、科威特、卡塔尔、阿联酋等地的指定代理商细致合作，G2贾西姆得胜将水泥销售至这些区域。
石油发现对海湾地区产生了久了影响。随后数十年间，当地石油公司纷纷成立，卡诺家眷与沙特国度石油公司、沙特基础工业公司、阿布扎比国度石油公司、巴林石油公司和阿曼石油开发公司等机构之间的新业务成为家眷企业复苏的要道。经过两代东谈主的足茧手胝，卡诺家眷不仅成为22家航运公司和6家航空公司的代理，还涉足建筑、开辟供应、石油贸易、保障等多个领域，企业得以暂时渡过难关。
关于卡诺家眷而言，这段创业生活无疑是格外忙绿的。第四代家眷成员G4哈树德回忆谈，“祖辈和父辈时时早上7点离开家，直到更阑才转头。因此，我和手足姐妹在童年时期险些很稀有到长者。他们老是忙于加强先前建立的联系并探索新的业务领域”。
03
三代领航，海湾干戈中的生意赢家
G2贾西姆的男儿G3穆巴拉克、G3阿卜杜阿都兹，和G2阿里的男儿G3阿卜杜拉完成了贝鲁特好意思国大学的学业后，陆续交班。
二战后，旅游业驱动兴起。G3穆巴拉克1945年加入家眷企业，他合计那时恰是成立旅行社的好时机。他于1946年景立的卡诺旅行社速即成为“城中谈资”，因为它不仅是巴林首家旅行社，亦然中东地区首家。开业不久，卡诺旅行社就管待了巴林时任总揽者谢赫·沙尔曼·本·哈马德·阿勒哈利法，以及科威特时任总揽者谢赫·贾比尔·艾哈迈德·贾比尔·萨巴赫的来访，随后发展成为中东规模最大的旅行社。
跟着卡诺集团规模的加多和资金的积聚，第三代作念出了两个枢纽投资有缱绻：一是向伦敦泰晤士河经管局购买8艘50吨的二手驳船，每艘购入价钱约为150英镑，到1949年时，卡诺航运公司已领有4艘小汽艇和12艘驳船；二是将马士基航运纳入其船代业务范畴，以适应20世纪40年代末广博航运公司寻求业务兼并以扩大市集份额的趋势。这两大正确有缱绻，使卡诺集团以较低的资本进入获取了较高的生意文书，并建立起更渊博的生意汇集。
发现石油对中东国度经济发展的带动，使卡诺家眷鉴定到开拓国外市集并确立分支机构的枢纽性。1949年，G3阿卜杜拉完成婚眷企业学徒期后，父亲G2贾西姆录用他去沙特拓展业务。G3阿卜杜拉初度访谒沙特时，对当地恶劣且忙绿的环境深感震恐，尤其是沙特东海岸，在石油发现之前险些莫得任何基础设施教训。一年后，G3阿卜杜拉复返巴林，他走进父亲的办公室，晓喻不再想去沙特。G2贾西姆缓慢答复：“你不错留在这里，咱们会为你提供住处并陆续支付工资，但你将不再是咱们的一员。”G3阿卜杜拉想考了整夜，第二天重新踏上去沙特的旅程。1950年，卡诺集团在沙特得胜开设第一家服务处，并与沙特国度石油公司缔结了第一份合同。随后成立的卡诺工业和动力公司则为通盘海湾地区的公用职业、真金不怕火油、石化公司提供服务。
在海湾国度快速发展的这些年，卡诺家眷积极与周边国度合作，成立合伙公司以共同开拓市集。20世纪60年代，卡诺家眷进犯阿联酋，从阿布扎比驱动船务代理业务；到了70年代，其在阿布扎比的代理业务包括航运、香烟贸易和建筑开辟，其占当地香烟的市集份额高达30%。1975年，其又开办了阿曼服务处。
1973年，第一次石油危急爆发。为了对抗以色列偏激盟友，石油输出洋组织（OPEC）晓喻石油禁运并暂停出口，油价飙升刺激了阿拉伯半岛经济的迅猛增长。这一时期，卡诺集团通过航运、物流和石油业务，成为区域内石油和自然气行业的枢纽参与者。20世纪70年代，其成立机械部门和油气部门，进一步自如了动力领域的地位。卡诺家眷凭借对石油贸易资源的掌执和与海湾石油公司的细致合作，在石油茂密波澜中积聚起高大的财富和影响力。
与多数专注于国内业务的企业不同，卡诺集团一纵贯过国外市集获取收入，其所触及的国际贸易、航运和旅行社等，都收获于国际化理念。直至20世纪80年代，卡诺集团才驱动面对来自腹地公司的信得过竞争，但那时，其已在多个领域取得了率先地位，其他公司难以形成履行性阻止。从1976年到1990年，卡诺家眷与国际企业成立了40余家合伙企业，业务触及运输、通讯、钻探、工程等多个行业。
阿曼、阿联酋等海湾国度相继寂寥后，纷纷成立我方的航空公司。彼时，动作巴林国度航空公司的海湾航空刚刚成立，为处置资金穷乏、专科东谈主才不及的问题，驱动进行股权重组。G3侯赛因和G4哈树德积极参与重组，成为该公司董事并持有股份。
企业发展经常要面对政事、经济、科技等剧变带来的诸多挑战。1990年8月2日凌晨，伊拉克入侵科威特。干戈对卡诺集团再次产生了难以臆想的影响：神色暂停或取消，货色运输受阻，机场和海港因军事举止拥挤……其多个服务处位于或左近敏锐区域，举例石油城、航空港和海港等，都是化学或生物干戈的潜在方针。不外，阿联酋和阿曼超出了伊拉克导弹射程，同期也远隔陆地入侵的阻止，因此，这些地区的业务保持踏实，当地机场仍然对生意航空公司怒放，并成为移民撤退的荟萃点。
1991年1月，好意思国指令的多国队伍对伊拉克伸开“沙漠风暴步履”，海湾干戈爆发。尔后，卡诺旅行社以空运进行外籍东谈主员疏散，包括在各海湾机场病笃疏散10万名印度工东谈主，安排巴士将其送往卡塔尔和阿联酋，再由那儿乘飞机返乡。同期，好意思国晓喻向伊拉克发兵10万名，而卡诺集团承担了好意思国海上运输业务的60%。
危急经管表面指出，危急自然带来挑战，但也为企业提供了矫正和翻新的契机。卡诺集团在当地政局荡漾、经济危急和市集变化时，不仅有用经管了风险，还收拢契机，收尾了业务多元化和国际化。
凭借此前建立的联系汇集，卡诺集团在沙特、阿联酋和阿曼的传统业务并未受到海湾危急的影响（图2）。即使1993年民用货色处理量减少之时，好意思国军方每个月仍有大都集装箱抵达沙特达曼，卡诺集团陆续为其提供服务。在阿曼，卡诺集团向英国戎行出售大都帐篷，用于在苏丹建立大型野战病院，甚而创造了史上最高利润。
04
跨世代家眷契约与“轮流式传承”
卡诺集团总部位于巴林都门麦纳麦市中心，是阿拉伯海湾地区第一座钢结构生意建筑，亦然百年前G1尤素福创办家眷企业的方位。在卡诺集团百年发展历程中，全球化为其提供了扩展市集和资源获取的契机，但同期也带来了更强烈的竞争和更复杂的经管挑战。
家眷企业传承平日意味防备构既有的经管权和治理权，孕育下一代家眷魁首，而卡诺家眷里面次第的更始具有一定的特殊性（图3）。阿拉伯文化中全球眷不雅念强烈，这与贝都因东谈主和游牧民族的生活样子、活命环境和宗教信仰等关联。正因于此，阿拉伯民族中“小家庭”和“全球眷”的界限相对无极，更留意家眷荣誉和历史传统。在阿拉伯国度，卓越90%的企业都是家眷企业——以家眷为单元，互彼此助合作，共同回击风险。
阿拉伯文化强调家眷的枢纽性和集体见解价值不雅，卡诺家眷的传承偏激企业经管和组织结构都深深根植于此。在面对危急和挑战时，家眷凝合力成为其最枢纽的资产。1954年，G2贾西姆和G2阿里签署一份《赠与及转让契约》。凭证商定，宗子G2贾西姆被任命为董事会主席，G2阿里为副主席，G3阿卜杜拉和G3穆巴拉克则为董事会成员，其他男儿参与公司日常事务。签署这份契约是家眷历史中的枢纽事件，记号着家眷企业的初度传承，塑造了G2贾西姆和G2阿里后代的财富分拨样式，也成为家眷里面的枢纽指南（肖似于家眷宪法）。鉴于卡诺家眷在当地的枢纽影响力，巴林法院和政府代表都亲临现场动作见证东谈主。
G2贾西姆有5个男儿，G2阿里有3个男儿，但由于他们对互相的深有情谊，决定平中分拨兼并后的家产。1965年，卡诺家眷第三代7位手足签署了《业务出售协议》（G3阿卜杜·拉蒂夫担任巴林住房部副部长，未涉入家眷企业）。这一协议通过了一种新的股权结构，行将家眷企业转化为一个对等的合伙联系，这一结构通过致密的法律法子得到致密阐述和固定。
在对等的合伙联系框架下，卡诺家眷实行了一种特殊的“轮流式传承”模式（图4）。具体而言，在力图棒嘱咐给第二代两手足后，第二代由G2贾西姆为主要指令，而第三代则过渡到了G2阿里的男儿G3阿卜杜拉的手中。遵从一样的逻辑，第四代则由G2贾西姆的孙子G4哈树德掌舵。这种昭示的传承样子不仅有助于收尾家眷里面的对等与和谐，也确保了家眷企业在不同代际间的接续和踏实发展。
咫尺，卡诺家眷已传承至第四代，他们分离在巴林、沙特、阿联酋、阿曼等国负责不同板块的业务。第四代成员自幼便融入家眷企业，禁受系统培训，他们中的多数东谈主在泰西禁受了高档教导。
第四代掌门东谈主G4哈树德的教导与处事旅途充分展现出新一代指令者的秉性。他最先在巴林须眉学校完成了基础教导，随后前去黎巴嫩完成高中学业，再赴英国深造，并最终在好意思国取得理学学士学位。在大学暑假期间，G4哈树德回到巴林，在口岸仓库和生意部门责任，从下层的理货员晋升为销售员，并最终担任了船运代表职务。
尽管卡诺家眷在很猛进程上允许天真性，但有一个至关枢纽的前提——企业的接续得胜毫不成因个东谈主私欲而受损。一朝出现利益突破，企业利益必须置于个东谈主之上，这已成为卡诺家眷的坚定原则。正如G4米沙尔所说，“财富会灭绝，而家眷精神不会。”
在家眷企业的筹划策略和经管实践中，社会攀扯和文化传承也很要道。1990年，为庆祝卡诺家眷百年记念，家眷成员接洽确立基金会的可能性，并决定进入600万好意思元给卡诺基金会，用以奖励那些在科学技能领域股东社会越过的个东谈主或团体。
社会汇集在资源获取、信息运动和契机识别中具有枢纽性。卡诺家眷的一个枢纽得胜身分是，愚弄其凡俗的社会汇集联贯四代，不仅在阿拉伯国度建立了坚实的生意联系，还在全球范围建立了合作伙伴联系（图5）。社会汇集不仅为家眷企业提供了可贵的资源和信息，也为其在竞争强烈的市集环境中寻找到新的增长契机。
巴林卡诺家眷历经四代的百年基业，始于首创东谈主G1尤素福的特殊生意视力。他机敏地捕捉到巴林的地舆区位上风，将一家袖珍贸易公司渐渐发展成为在中东颇具影响力的航运企业。尽管在历史的风浪幻化中曾遇到屡次挑战，如在1929年金融危急中耗损惨重，甚而在二战期间航运业务险些停滞，但卡诺家眷弥远展现出浮松的人命力。他们积极开拓新业务领域，如保障、建筑、开辟供应和石油贸易等，为接续发展奠定了坚实基础。战后，第二代G2阿里和G2贾西姆进一步扩展了国际邦畿，与寰宇各地的公司建立了细致的贸易伙伴联系。第三代G3穆巴拉克则进犯旅游业等新行业，而其他家眷成员又陆续将业务扩展至沙特、阿联酋、阿曼等国度和地区。
在长达百年的筹划历程中，卡诺四代东谈主弥远信守家眷价值不雅。G1尤素福将职业传承给侄子时所强调的对等与利益分享原则，有用避免了家眷里面突破，确保了企业的历久踏实发展。此外，弥远秉持的国际化理念，也成为在历次危急中能够化险为夷、束缚壮大的枢纽原因。
新浪合作大平台期货开户 安全快捷有保障
海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP
攀扯裁剪：张恒星 开云kaiyun