图片起原：阿里健康官方微博
近日，阿里健康在港交所发布公告称，委任公司践诺董事沈涤凡为首席践诺官，原公司首席践诺官朱顺炎将持续担任董事会主席职务。在阿里巴巴集团近期的一系列东说念主事鬈曲中，这是一个容易被薄情的细节。
2018年4月至2020年3月时代，沈涤凡曾担任过阿里健康的CEO一职，对应的是阿里健康2019和2020两个财年。在这两个财年中，阿里健康的业务势如破竹，相接两年达成接近100%增长。彼时的阿里健康，在行业里未逢敌手，其还以“探路者”的变装在行业里进行了诸多业务尝试。
但在而后的叙事里，互联网医疗行业发生了诸多变化，京东健康、好意思团买药、拼多多医药电商等巨头平台的医药业务接踵崛起，其中京东健康还在“年营收”和“净利润”等中枢财务方针上反超了阿里健康。
在本次东说念主事鬈曲中，沈涤凡重回阿里健康CEO大约不是什么极新事。一位前阿里健康职工告诉《健闻讨论》，朱顺炎和沈涤凡齐是作念业务的好手，在这个节点换帅，可能是想松开朱顺炎的压力，“毕竟老顺（朱顺炎）的年纪更长，在脚下这个方位中，谁更有膂力，能够把业务握续作念下去，谁就更符合这个位置。”
但“极新”的是，重担CEO的沈涤凡，能否指挥阿里健康找回往日荣光？
此前任期内营收翻三番
此前，2020年3月卸任阿里健康CEO后，沈涤凡曾片时回到阿里巴巴集团里面责任。2021年10月，他再次回到阿里健康，担任首席运营官（COO）。
本次阿里健康CEO一职的东说念主事鬈曲，是自2015年以来，阿里健康第4次对一霸手进行鬈曲，亦然独逐一次在中报发布前后换帅。若是以9年3任CEO的坐标系往来溯阿里健康的业务发展，沈涤但凡一个继往开来的重要变装。
在2014年收购“中信21世纪”后，阿里巴巴集团高层就对“何如作念好健康这门生意”有了明晰的计谋遐想，这个计谋不错浅近地详细为三步，率先从医药板块起程，接着介入互联网医疗，终末在数字化上完成生意的闭环。
2018年4月，当沈涤凡从前任CEO王磊手中接棒时，这一计谋仍是一起投射到了公司的具体业务中——在医药电商板块，自营药房和运营天猫医药馆所收取的做事用度组成了公司收入的95%，互联网医疗和数字化板块则刚刚起步，分歧对准了线上问诊（赋能药店）和AI会诊，齐是彼时的主流业务方针。
关于其时的阿里健康来说，用最快的速率作念大医药电商平台，是料理层的第一方针，而这恰正是沈涤凡的所长。此前沈涤凡在阿里里面的布景，是他用6年时刻主导了“速卖通”的崛起，在集团莫得太多参加的情况下，将其作念成了单独的业务板块，并快速达成盈利。
一位前阿里健康职工默示，沈涤凡的平台运营才略在集团内拍案叫绝，比较于朱顺炎，沈涤凡曾在阿里巴巴集团任职多年，因此在和解集团资源方面当作更为粗造。一个赫然的例子是，在沈的任期内，支付宝、钉钉、天猫等平台的医疗业务，基本齐收归由阿里健康来运营，对内对外齐激动了不少执行性的合营。
沈涤凡在阿里健康此前的CEO任期内，阿里健康延续了医药电商、互联网医疗和数字化的念念路，并运转向线下端发力。他的三板斧分歧砍向了，计谋投资华东说念主健康、漱玉苍生这么的区域龙头连锁药店，试水“30分钟投递、24小时送药”的O2O业务，以及通过数字化技能赋能实体病院。
一位和沈涤凡有过战争的东说念主士告诉《健闻讨论》，沈涤凡在到阿里健康前，并莫得医疗行业的资历，但他很勤学，每天会追着业务侧的共事发问，“在作念业务有遐想时，他融会过我方以往的申饬，和团队给的信息，快速作念一个判断，这个仗要不要打。”
2020年3月，当沈涤凡交棒给下一任CEO朱顺炎时，阿里健康的年营收额仍是达到了96亿元东说念主民币，比他接棒时的24亿元，翻了整整3倍。在医药电商以外的业务上，阿里健康还作念了在局部城市的“在线问诊+处方流转+医保支付+药品配送”的形态尝试，以过火医疗数字化业务大脑“扁鹊”也在运转为政府料理提供工夫支援。
一位阿里健康的老职工坦言，在其时，公司层面不合标任何竞争敌手，“因为咱们的业务模块既有电商，又有互联网，还额外字化，在行业里，还莫得任何一个物种不错单独地来对标咱们。”
过往三年，行业领土已重写
若是说沈涤凡时期，阿里健康的重点是依托电商平台上风，把医药电生意务作念大作念强。那么到了朱顺炎任上时，如何更深档次地介入医疗中枢圈层，作念长互联网医疗的生意链条，就成了新的计谋支点。
在这个时期里，成见阿里健康业务布局的中枢是医鹿APP。
医鹿APP是朱顺炎任内操盘阿里健康的计谋要道。其时的布景是，2019年底，国度出台新版《药品料理法》，对网售处方药开了绿灯。一个显见的学问是，网售处方药的中枢是病院和医师，只好把医师的处方拿到平台上，材干串联起背后的药品销售。
那用什么打动医师呢，朱顺炎的谜底是患者资源。2021年4月，在就职一年后的媒体专访上，朱顺炎这么表述我方的业务逻辑，“我觉得，互联网医疗照旧应该从措置医疗信息不合称性运转，把信息不合称的问题措置掉，就不错接济用户作念有遐想，应该到那里去看病？咱们能不行通过IT化的技能帮用户预约调整？之后购药的做事能不行再跟上？”
简言之，他但愿通过内容来诱骗和运营患者社群，再将患者导流给合营的公立医疗机构，同期换取对方的外流处方，买通抵达网售处方药的闭环。为了考证这个逻辑，2020年9月，阿里健康APP认真改名为“医鹿”，中枢板块为“问医”，包含极速问诊、复诊开药、特点门诊等做事。而后三年，阿里健康签约的医师、药师、养分师体量共计从4万名猛增至20万名。
然而，这种业务念念路的问题在于：BD（商务拓展）医师，得到处方权，是药企在线下的营销形态，而电商平台既莫得专科基因，也莫得线下渠说念，这种形态能否在线上进行复刻？另外，能够被医学科普所诱骗的用户画像，大批齐是慢病、常见病甚而亚健康东说念主群，对大病院来说，这部分“流量”的诱骗力有若干？
自后零丁运行后，医鹿的日活仅守护在10万傍边，和日活千万的死活线出入甚远。2022年，医鹿整个部门被鬈曲，医鹿APP也渐渐淡出行业视野。
一位几个月前曾和朱顺炎有过一次会面辩论的行业东说念主士告诉《健闻讨论》，“在语言中，老顺（指朱顺炎）默示，他意志到电商平台不可能和病院、医师作念更亲密的绑定，也不可能通过他们产生若干生意效益，对这块业务，他的念念路是，‘以后不主动，也握住绝’。”
从2020年4月到2023年11月，阿里健康的营收天然每年齐在增长，但增速已有所回落。与之造成对比的是，行业里的“青出于蓝”——京东健康，目下依然守护着每年50%以上的业务增长。
此外，在已往三年里，除了京东健康外，还有好意思团买药、拼多多医药电商、抖音健康等玩家也统共崛起。
关于阿里健康来说，原先一度在“后视镜”里齐看不到的敌手，转倏得却与我方并行，有的甚而出当今了前线的“远光灯”里。
敌手环伺
近期，沈涤凡，这位行业老兵，再度以“CEO”的身份回到了此前的战场，但靠近的已是一个全然不同的行业神志。
在B2C边界，原先的随同者京东健康，在2020年底完成港股上市，并凭借着壮健的标品营销和仓储、配送才略，对阿里健康达成了全面赶超。从近几年的财报来看，两边的营收差距还在握住拉大。2022年，京东健康达成营收467亿元，而对应2023财年的阿里健康，这一数字为267亿元。
这一边界的另一个苍劲敌手——拼多多，也相似不可小觑。尽管拼多多的财报中莫得对医药类目进行单独统计，但据多位知情东说念主士向《健闻讨论》暴露，拼多多的医药电商体量亦然在百亿元量级，“和阿里健康体量出入不大，甚而有望在3年内赶超京东健康”。
在O2O边界，尽管阿里健康仍是布局多年，也有集团收购饿了么后的资源加握，但从目下的现实来看，一骑绝尘的却是好意思团。《健闻讨论》多方采访了解到，好意思团在药品O2O上的体量已在数百亿元限度，其在O2O边界的阛阓份额占到整个行业70%傍边。
更值得酷好的“新锐”是抖音、快手、小红书这3家兴味电商。已往的一两年里，它们不谋而合地齐在发力医药赛说念，尽管起步晚，体量小，但其庞杂的流量后劲若是放在医药这个类目上，那会带来如何的生意遐想？
总的来看，面前的阿里健康，可谓敌手环伺。
但可喜的迹象是，阿里巴巴集团似乎再度加大了在医疗健康这个边界的参加和布局。
2023年11月，阿里健康以135亿港元的对价，收购阿里姆妈医疗健康业务的独家营销审核权及营销升值做事筹画权，波及包括处方药、OTC在内的13类业务。这部分业务的注入，将每年为阿里健康带来10亿以上的营收。算上这一轮金钱注入，阿里巴巴仍是累计向阿里健康输血5次。
除了加大了对阿里健康业务的扶握外，本次最紧要的布局无疑即是“沈涤凡重回CEO”了。然而将来会如何呢？沈涤凡，在新的行业神志里，能否指挥阿里健康重拾往日荣光？
这亦然互联网医疗行业的一个谜题开云kaiyun官方网站。